Unternehmensverkauf richtig vorbereiten – Was den Kaufpreis wirklich beeinflusst

Viele mittelständische Unternehmen stehen in den kommenden Jahren vor einem Generationswechsel, einer Unternehmensnachfolge oder einem möglichen Verkauf. Doch wie gut ein Unternehmen tatsächlich für einen Verkauf aufgestellt ist, zeigt sich häufig erst, wenn potenzielle Käufer genauer hinsehen.

Dabei werden wesentliche Grundlagen für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf schon lange vorher geschaffen. Klare Beteiligungsverhältnisse, belastbare Verträge, nachvollziehbare Kennzahlen, geeignete steuerliche Strukturen und ein vom bisherigen Inhaber unabhängiges Management können erheblichen Einfluss auf die Attraktivität eines Unternehmens und den erzielbaren Kaufpreis haben.

Wer sich erst mit diesen Fragen beschäftigt, wenn bereits ein konkretes Kaufangebot vorliegt, hat wichtige Gestaltungsmöglichkeiten möglicherweise schon verschenkt.

Frühzeitig die richtigen Weichen stellen

Im Seminar des WIRTSCHAFT Campus, vom 22. Oktober 2026, zeigen Dr. Arne Löser und Stefan Schellenbach, geschäftsführende Partner der Kanzlei Martini Mogg Vogt, welche rechtlichen, steuerlichen und strukturellen Fragen Unternehmer bereits vor einem geplanten Unternehmensverkauf klären sollten.

Im Mittelpunkt stehen unter anderem folgende Fragen:

• Wie lässt sich ein Unternehmen frühzeitig auf einen möglichen Verkauf vorbereiten?
• Welche Faktoren beeinflussen den Unternehmenswert und den späteren Kaufpreis?
• Wie können rechtliche und steuerliche Risiken frühzeitig erkannt und reduziert werden?
• Welchen Nutzen bietet eine Vendor Due Diligence?
• Wie funktionieren Kaufpreismechanismen und mögliche Kaufpreisanpassungen?
• Welche Haftungsrisiken können auch nach dem Verkauf bestehen?

Denn beim Unternehmensverkauf zählt nicht allein die Summe, die zunächst auf dem Papier steht. Entscheidend ist auch, wie der Kaufpreis zustande kommt, unter welchen Voraussetzungen er später angepasst werden kann und welcher Betrag am Ende tatsächlich beim Verkäufer verbleibt.

Das Seminar richtet sich an Unternehmerinnen und Unternehmer, Gesellschafter sowie Geschäftsführer, die sich frühzeitig mit einem möglichen Unternehmensverkauf oder einer Unternehmensnachfolge beschäftigen möchten.

Datum: 22. Oktober 2026 | 18 Uhr
Veranstaltungsort: Medienzentrum der Rhein-zeitung | Mittelrheinstraße 2, 56072 Koblenz